公司买卖通从传统营销突围 占总销售10% |
| 知其事 1 不要小看这个数据，网络销售成功率占到合肥市常乐胶粘剂有限公司（以下简称“合肥常乐”）整体销售额的10%—— 合肥常乐主营业务淀粉胶粘剂系自主研发，拥有核心技术，公司一向谨慎，通过“原材料自己控制”、“不同厂家生产配方不同”、“不同厂家使用配方不同”等方式来进行产品的核心技术保护，以防被其它厂家模仿、抄袭，从产品的特殊性、公司发展的策略考虑，合肥常乐似乎并不太愿意“抛头露脸”；且，网络营销作为一种全新的营销模式在中国仍处于起步阶段，虽然近年来发展快但效果如何仍有待观察，大部分企业很难做到网络销售成功率占整体销售的10%；更何咬，合肥常乐在一直坚持传统营销，成绩斐然，如，该公司针对蜂窝板开发的胶粘剂，跟海尔、格力、长虹、美迪等企业“打得火热”，销售额上已经占到整体销售额的60%-70%，在接受采访时，该公司工程师马经理依旧直言：我们的市场策略是放在传统营销上。 不要小看了这份实效，山东一间刚开业不久的包装企业2007年7月与合肥常乐签合同，每月以1万5千元从合肥常乐购入3-5万吨胶粘剂，以此推算，至今，合肥常乐仅此1单，3月就赚4万5千的销售收入，而且，此单还很可能“永续产出”，马经理直言：“我们销售的是包装材料，又是环保型的，通过了上海SGS欧盟ROHS六项测试，如果不考虑其它因素的话，只要服务能够跟上，客户就会一直采购。”买卖通，正是合肥常乐与山东公司的沟通的“桥梁”。 于是，我们不要小看这份信任，合肥常乐已经是慧聪网连续第二年的银牌会员，当别的大型电子商务网站业务员对年轻的合肥市常乐刘总经理“软硬兼施”时，刘总说：慧聪网做得专，而不是遍地撒网，所以，我们选择它。 慧聪网的“买卖通”，实际上是合肥常乐网络销售的代名词。 2 合肥常乐尽管自04年即使用买卖通，但一开始还是有点“懒”，投入维护人力不多。至去年10月，该公司工作人员发现商铺被“潜在客户”常常只是浏览后便离开，他们意识到等待将错失机会，于是主动与浏览者取得联系，效果显著。 读了以上，你或会明了，合肥常乐使用买卖通商铺而走上“10%“的心路历程，并不复杂，其关键词便是“主动出击”。 知其“人” 淀粉胶粘剂，系纸制品包装材料，以天然植物原料为主材料。资料显示：纸制品包装发展速度于“十一五”期间将以年10%速度增长，显然，淀粉胶粘剂市场将随着纸制品包装行业发展而逐渐扩大。 合肥常乐，一间创建于94年，专门致力于适用于纸制品包装和纸制材料厂粘合的涌泉牌系列淀粉胶粘剂的开发、研究、生产的民营企业，创业13年来，已通过“ISO9001-2000国际质量认证”、上海SGS欧盟ROHS六项测试。在ISO和ROHS的“监督”下，其淀粉胶粘剂产品已形成“粘合牢固、干燥迅速、高强耐潮、绿色环保、极易降解、价格低廉、用量节省”特点。产品或企业，曾荣获“中国环保产品质量信得过重点品牌”、“安徽****诚信民营企业”。 |
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